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四川虹信软件股份有限公司

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大客户经理

成都/重庆/石家庄

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1.负责公司服务产品化解决方案类业务的客户拓展及客户的关系维护，了解IT行业发展趋势和客户群，对市场有敏锐的洞察力，IT行业销售经验；2.制定销售策略和销售计划，实施销售计划，组织、调动、协调区域和公司资源，负责从线索到回款的全过程，达成年度目标，包括签单、回款、盈利等指标；3.能通过电话营销、市场活动、行业资源、伙伴等渠道寻找商机线索，并收集客户和竞争信息，分析把握客户需求；4.顾问式销售流程及项目经营方法，掌握漏斗与预测管理等销售业务知识，有央国企大型民企头部腰部客户项目业绩，精通大中型客户销售模式，有处理大型复杂业务的中高层关系的经验和认识；5.有一定的生态伙伴圈，对头部生态圈有一定了解如华为、华三、阿里、运营商、金蝶、用友等，对智能制造、数字工厂、工业互联网、数据治理等方向客户群体有较深了解，对各种管理系统平台，产品开发，数字化转型等业务熟悉，覆盖华北地区大客户。

1.大专及以上文化程度，专业不限；2.年龄40周岁以下；3.具有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；有出色的人际沟通能力、能够维护与客户的良好关系；4.具有较强的销售计划管理能力、资源协调及商务谈判能力，具有很强的问题解决与判断、建立关系能力；5.遵纪守法、品行端正、身体健康、无不良记录；具有较强的事业心和责任感，具备良好的职业素养，作风严谨、正派，有良好的团队合作精神和组织协调与沟通能力；为人诚信、工作勤奋、学习能力强，具有创新精神。