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郑州行动学堂企业管理咨询有限公司

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销售部 部门主 管

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1.开发新客户，维护老客户关系，深入了解客户具体培训需求并 负责金融行业(银行、保险等分支行/分公司)客户的直接销售工 作 ； 2.带领金融销售部向金融客户销售公司标准及定制的培训课程、 咨询项目，完成公司下达的金融业务部门销售指标，并管理团队 销售过程(商机、报价、合同、回款等)。定期分析销售数据， 撰写销售报告，洞察业绩波动原因，发现问题并及时调整策略； 3.收集一线市场反馈，根据金融行业特点制定相关产品方案及推 广策略，洞察市场趋势和客户需求变化，为公司的产品策略和市 场决策提供方案； 4.协调内部资源(师资、产品、交付)制定并呈现客户解决方案； 5.收集金融行业标书公布信息，并带领金融销售部进行投标前的 标书制作、方案撰写并进行投标； 6.策划营销活动以获取销售线索。与产品部沟通，传递客户需求 和对产品的反馈，共同对产品进行优化与迭代。

1.本科及以上学历，专业不限，具有经济、金融、管理、 法律、财务、理工类复合专业背景者优先，具有金融、法 律、财务从业资格证书者优先； 2.3年以上KA大客户岗位工作经验，45周岁以内； 3.具有良好的金融客户资源及业务开发能力，自带渠道及 市场资源优先考虑； 4.具有金融/国央企培训行业丰富的市场营销、培训组织相 关工作经验、团队管理经验或金融行业从业背景及经验， 精通销售技巧和客户管理流程，熟悉行业市场，有成功的 销售业绩记录； 5.具有较强的文字功底、书面及现场报告能力、数据分析 能力、口头和书面表达能力及方案撰写能力； 6.熟悉国家、行业相关法规政策； 7.身体健康，抗压能力强，推动能力强，工作责任心强， 适应出差。