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新疆医药产业集团有限公司

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新疆贝斯明生物技术发展有限公司

康达堂公司 销售管理 （营销方向）

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1.营销战略规划与执行：结合公司发展战略、市场需求及行业竞争态势，制定中长期营销战略规划，明确阶段性营销目标、核心市场、目标客户群体及产品推广重点，推动计划落地实施，并定期跟踪计划执行进度，根据市场反馈及时调整策略，确保营销目标达成。 2.营销策划与方案制定：牵头开展市场调研，收集分析行业动态、竞品营销模式、客户需求变化等信息，挖掘市场机会与潜在增长点，为营销策划提供数据支撑。针对公司产品及商铺、库房资源，制定多样化的营销方案，提升产品知名度与市场占有率，负责营销方案的落地执行，同时跟踪方案实施效果，进行数据分析与总结优化。 3.销售团队管理与赋能：组建并管理销售团队，明确团队及成员的岗位职责与绩效考核标准，制定合理的激励机制，激发团队成员的工作积极性与主动性，提升团队整体销售业绩。 4.制定销售团队培训计划：围绕产品知识、营销技巧、客户沟通、市场分析等内容开展培训，提升团队成员的专业素养与业务能力。 5.定期召开销售团队会议，传达公司营销政策、分享成功案例、解决工作难题。 6.客户关系管理与拓展：建立健全客户关系管理体系，对客户进行分类分级管理，维护核心客户关系，定期拜访重要客户，了解客户需求与反馈。 7.制定客户拓展策略，带领团队积极开拓新客户群体，挖掘潜在客户资源，拓展市场份额。 8.营销预算管理与效果评估：编制年度营销预算，合理分配营销费用，严格控制成本。 9.建立营销效果评估体系：对营销活动的效果进行量化评估，分析存在的问题与不足，为后续营销决策提供依据。 10.品牌建设与推广：参与公司品牌定位与品牌形象塑造工作，制定品牌推广策略，通过多种渠道提升品牌知名度与美誉度，增强品牌市场影响力。整合内外部资源，开展品牌联动活动，树立良好的品牌形象。

1.学历：本科及以上； 2.专业：不限，市场营销、工商管理、生物技术、医学等相关专业优先； 3.年龄：45周岁及以下； 4.政治面貌：中共党员优先； 5.资格证书：无，持有市场营销师、高级营销员、医疗器械营销相关等资格证书者优先； 6.工作经验：8年以上医药行业营销工作经验，了解药品研发、生产、销售等各个环节及药品产业链的基本运作；具备丰富的学术推广、大客户管理经验，以及销售团队管理经验。3年以上的营销管理经验，熟悉市场营销全流程，包括市场调研、策划、执行、评估等环节。有生物技术、医疗器械行业或相关健康产业营销经验者优先；并且有在医院或医药行业的工作经历；具备市场的维护与拓展能力；能以市场为焦点，收集市场核心信息，并具备分析能力，为公司产品开发及销售策略制定提供支撑；具有较强的沟通协调能力，熟悉行业法律法规； 7.业务经验：具备一定的疆内、疆外医药、医疗器械渠道资源和上下游市场资源；熟悉大型药企、医药公司及医疗机构等行业内的业务规则，具备业务知识储备，行业内口碑良好、信誉度高； 8.项目经验：有成功主导或参与大型营销项目的经历，具备项目策划、组织实施、团队协调与结果达成的能力，能够独立推动营销项目落地。具有带领销售团队实现销售目标的经历，能够制定有效的团队管理策略，激发团队潜力，提升团队业绩，并有具体的数据成果可验证； 9.其他要求：具备出色的管理技能，具备较强的分析、决策和执行能力，能够有效地协调资源，解决问题，制定营销发展战略和实施计划。具有一定的沟通协调能力和团队协作精神；能接受长期出差，具有较强的责任意识，心理素质良好，抗压能力较强。 条件优秀者可适当放宽。