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新疆医药产业集团有限公司

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新疆医药产业集团有限公司

销售主管

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一、销售目标管理​ 1.目标制定与分解：根据集团整体销售战略和市场需求，结合区域市场特点及团队实际能力，制定团队的年度、季度及月度销售目标。​ 2.目标跟踪与达成：实时跟踪销售目标的达成进度，定期汇总销售数据，全力推动销售目标的实现。​ 3.销售预测与调整：结合市场动态、竞品情况、政策变化等因素，定期对销售数据进行分析，预测未来一段时间的销售趋势。根据预测结果，及时调整销售目标和策略。​ 二、销售团队管理​：负责销售团队组建与培养、绩效考核与反馈及日常激励管理。 三、客户关系维护​：做好日常客户开发与拓展、现有客户维护、客户信息管理等工作，制定客户开发计划，明确开发重点和步骤。​ 四、做好日常市场调研与分析：关注市场动态，收集市场信息，做好项目调研工作，制定营销策划方案等。​ 五、销售流程与合规管理​ 1.销售流程优化：规范销售全流程，提高销售工作的效率和质量。及时发现销售流程中存在的问题，提出优化建议并推动实施。​ 2.合规销售管理：严格遵守医药行业的法律法规和集团的销售合规制度，组织团队学习合规知识，加强合规监督，防范合规风险。​ 六、销售报表与汇报​ 1.销售数据统计与分析：定期统计销售数据，对数据进行分析，形成销售报表。通过报表分析销售业绩的变化趋势、存在的问题及改进方向。​ 2.工作汇报与总结：定期向上级领导汇报销售工作进展情况，包括销售目标达成情况、团队管理情况、市场动态、存在的问题及下一步工作计划等，做好销售工作数字信息化管理。 七、协助并指导子企业销售管理工作。

1.学历：本科及以上； 2.专业：不限，药学类、医学类、生物医药、市场营销等相关专业优先； 3.年龄：45周岁及以下； 4.政治面貌：中共党员优先； 5.资格证书：无，持有医药购销员资格证书或执业药师资格证书者优先； 6.工作经验：有国内外知名药品代理经验者优先； 7.业务经验：5年及以上相关工作经验；2年及以上销售团队或项目团队管理经验，熟悉项目开发、销售的全流程，包括客户开发、维护、市场推广等，具备带领团队达成销售目标的实践能力。具备销售市场的维护与拓展能力；能以市场为焦点，收集市场核心信息，并具备分析能力，为公司产品开发及销售策略制定提供支撑；熟悉《招投标法》招标采购流程，能独立主持项目的投标文件评审和执行；具有较强的沟通协调能力，熟悉行业法律法规；具备2年及以上医药集团或大型医药企业工作经验者优先，了解集团化管理模式，熟悉子企业协同运作的流程和特点，能够协助指导子企业销售管理工作； 8.项目经验：具有成功带领销售团队完成年度销售目标、开拓新市场或新产品销售的成功案例的经历及与医院、药店、经销商等各类客户建立长期稳定合作关系的经历者优先；具有数字信息化工作经验优先考虑； 9.其他要求：具有一定的沟通协调能力和团队协作精神；能接受长期出差，有一定的分析判断能力、策划能力和创新意识；具有较强的责任意识，心理素质良好，抗压能力较强。 条件优秀者可适当放宽。