职位编码
4
岗位名称
销售
招聘人数
1
岗位职责
1.负责智能化产品、AI大模型和解决方案在相应区域/行业的市场渠道开拓与销售工作，负责公司大模型、智算中心算力资源、高性能服务器及配套解决方案的销售，执行并完成公司年度销售计划。
2.挖掘政府、港口、AI企业、科研机构等客户在大模型AI训练、大数据分析等场景的算力需求，提供定制化资源调度方案，挖掘客户需求及痛点，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。
3.负责重要客户业务公关，开发与维护客户关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求；主导招投标、合同谈判、交付验收及回款，协调售前、运维团队保障客户体验。
4.负责所在区域/行业的合作伙伴生态建立，结合合作伙伴实际情况和能力范围，打造相应细分行业的解决方案，建设并运营合作生态；
5.算力基础设施、通信、平台、资源服务等算力服务相关产品与方案的销售支持。定期汇总客户意见、市场信息、竞争对手、行业信息，整理和分析并定期提交相关报告。
6.销售技巧和商务谈判能力，能够独立完成销售项目的全过程，包括客户拓展、需求分析、方案制定、商务谈判、合同签订等。具备较强的沟通能力和团队协作精神，能够与不同公司与部门的同事合作，共同完成销售任务和项目交付。
7.有相关行业的客户资源和人脉关系者优先。具备较强的自我驱动力和抗压能力，能够在高强度的工作环境下保持积极的工作态度和良好的工作业绩。
8.具备良好的问题解决能力和应变能力，能够迅速应对销售过程中出现的各种问题和挑战。