一、企业简介

徐工是中国工程机械产业奠基者、开创者和引领者，是具有全球竞争力、影响力的千亿级龙头企业和世界领先品牌。公司成立以来，主要指标始终稳居中国工程机械行业第1位，连续六年营业收入超千亿元，保持全球工程机械制造商前列，连续跻身《财富》中国企业500强、福布斯出海企业30强。如今，徐工已发展成为行业产品品种与系列最齐全的大型工程机械企业。

华北徐工（雄安）工程机械有限公司属于徐工全资子公司，是徐工在华北的区域性总部，业务主要立足京、津、冀、山东及雄安新区未来发展，依托重大工程、城市建设、基础设施改造等应用场景，推动智能化、绿色化、成套化工程机械装备深度融入工程施工、基建运维、城市建设等领域，年营业收入预计超80亿元。

公司是雄安新区二类疏解企业、大型国有企业，位于雄安新区华望城丰华谷雄安中关村科技园，具有竞争性的薪酬水平、优厚的福利待遇、良好的人才政策和广阔的发展前景，华北徐工期待各类优秀人才的加入！

一、招聘原则

坚持依法规范，按照“公开、公平、竞争、择优”的原则。

二、招聘岗位及要求

岗位一大客户营销经理

【岗位职责】

1.大客户运营方案制定与实施

聚焦核心大客户，结合客户经营现状、发展规划及需求，定制客户年度/阶段性大客户运营方案；明确经营目标、拓展方向、资源投入、服务保障举措，推动方案落地执行，跟踪目标达成情况，动态调整运营策略，持续挖掘客户增量业务机会。

2.投标协同实施及反馈管理

协同前端销售、技术、商务等团队开展大客户项目投标工作，统筹投标资料配合、信息同步、应答支撑；跟进投标全流程，及时汇总投标结果，做好中标/未中标复盘，梳理得失、沉淀经验，形成反馈台账，优化后续项目投标支撑工作。

3.协同业务发展及应收账款管理

联动内部业务、交付、售后团队保障大客户项目履约，协调解决项目推进中的各类问题，保障业务稳定推进；跟进大客户合同回款节点，协同开展应收账款跟踪、对账、催缴工作，及时识别回款风险，同步上报并推动风险化解，保障资金回笼。

4.大客户高层互动实施、战略合作落地管理

策划并组织大客户高层互访、会谈、调研等对接活动，做好高层会晤筹备、过程支撑、纪要跟进；推进战略合作协议落地，分解战略合作事项，建立落地跟踪台账，协调内外部资源推进合作事项按期落地，深化长期战略伙伴关系。

5.完成上级交办的其他大客户经营相关工作。

【任职要求】

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械设计等相关专业优先；3年及以上大客户运营、重点客户维护相关工作经验。

2.熟悉大客户开发运营、项目投标、商务谈判、回款管理全流程，具备独立撰写大客户运营方案的能力。

3.具备良好的客情维护能力，有高层对接、战略合作项目落地经验，善于跨部门协同调动内部资源。

4.具备较强的风险意识，能够识别业务及回款风险，有复盘思维，善于总结优化。

5.沟通表达优秀，目标感强，抗压能力突出，能够适应商务接待、外出客户拜访。

6.制造业大客户、集团型客户运营经验优先。

岗位二产品服务经理

【岗位职责】

1.负责设备现场安装、调试、巡检、维修、故障排查及售后技术服务；

2.对接客户，做好技术沟通、操作培训，记录服务台账，输出服务报告；

3.收集设备故障信息、客户反馈，同步反馈给技术、生产部门；

4.备件管理、故障原因分析，提出改善建议；

5.遵守现场安全规范，完成出差服务任务，完成上级安排其他工作。

【任职要求】

1.本科及以上，机电、自动化、机械等相关专业；

2.能看懂电气、机械图纸，具备设备维修调试经验；

3.可接受出差，动手能力强，沟通良好；

4.有制造业设备售后经验优先。

岗位三财务管理

【岗位职责】

1.税务合规遵从

跟踪并落实国家及地方税收法律法规、政策要求，规范全税种申报、发票管理、涉税台账管理等日常涉税工作；梳理涉税流程，确保纳税申报、资料归档、优惠政策适用等工作合规、及时、准确。

2.数据统计报送

按内部管理及外部监管要求，归集、整理各类税务相关数据，编制税务台账、税务分析报表，按时完成税务统计、专项涉税资料报送工作，保证数据真实准确、口径统一。

3.税务风险应对

建立常态化税务风险识别机制，开展涉税事项自查、风险排查；针对税务预警、纳税评估、税务稽查等事项做好对接、资料准备与沟通应对，跟进整改闭环，降低税务风险。

4.业财税务支持

前置支撑前端业务，参与合同评审、业务模式研判、新项目涉税测算，为销售、供应链、资产等业务提供税务咨询、方案建议；做好内部税务政策宣贯，协助业务理解涉税规则，打通业财税务协同。

5.完成上级交办的其他税务相关工作。

【任职要求】

1.本科及以上学历，财政学、会计学、税务、财务管理等相关专业；3年及以上企业税务实操经验，持有税务师、CPA优先。

2.熟悉增值税、企业所得税等全税种政策，精通纳税申报、发票管理、涉税资料管理工作。

3.具备税务风险排查、税务稽查/评估应对经验，风险敏感度高。

4.良好的业财融合思维，能够对接业务部门提供税务方案支持；较强的数据整理、报表编制能力。

5.严谨细致、责任心强，沟通协调能力好，熟悉制造业涉税业务优先。

岗位四应收账款管理

【岗位职责】

1.应收制度体系搭建与规则维护

搭建并持续完善大区应收账款管理体系，梳理应收管控规则，牵头编制、修订应收账款管理制度与管控流程；推动制度落地执行，监督业务端严格遵守赊销、账期、回款管控要求，持续优化应收内控机制。

2.回款预算编制与目标监控

承接大区经营指标，编制年度、月度应收账款控制预算与分客户回款计划；按月跟踪预算与回款目标达成进度，对缺口项及时预警，动态调整回款策略，保障大区回款指标落地。

3.应收台账管理与风险分级

维护CRM系统内表内、表外应收账款明细台账，保证台账数据与业务订单保持一致；依托CRM应收数据，按账龄、逾期时长、客户资质开展风险分级，形成应收账款风险清单，精准识别高风险账款。

4.逾期账款专项清收管控

针对逾期款项一客一策制定专项清收方案；全程监督方案落地执行，跟踪催收进度，协调销售、法务资源推进疑难账款清理，持续压降逾期规模，降低大区坏账与经营风险。

5.系统对账与客户函证管理

配合财务部门完成SAP财务系统与CRM业务系统账款数据核对，消除系统数据差异；根据业务需要统一出具应收账款对账函，组织开展客户定期对账，留存对账凭证，保证账实一致、账账相符。

6.客户垫付款专项管理

建立客户逾期形成的垫付款专项台账，跟踪垫付款形成原因、账期与回款进度；制定垫付款回收计划，持续跟进回款闭环，严控垫付款长期挂账带来的资金损失。

7.经销商融资与金融放款调度

按月编制金融平台放款计划以及经销商融资额度计划；统筹融资资源调度，跟进放款审批、额度使用与到期还款，做好融资业务全流程管控，依托金融工具盘活应收、缓解经销商资金压力。

8.应收数据统计与经营汇报

按月汇总大区表内、表外应收账款余额、逾期金额、回款达成率、账龄结构等核心数据；编制应收分析报表，向上级管理层定期汇报应收现状、风险问题及整改推进情况。

9.完成上级交办的其他应收风控、资金管理相关工作。

【任职要求】

1.本科及以上学历，财务、金融、工商管理等相关专业优先；3年以上大区销售应收、信用风控、回款管理工作经验，有制造业经销商应收管理经验优先。

2.熟悉应收账款全流程管控，能够独立搭建应收管理制度、编制回款预算与风险清收方案；熟练掌握SAP、CRM两套系统对账操作。

3.精通账龄分析、客户风险分级、逾期账款催收，能够落地专项清收举措；熟悉经销商融资、金融平台放款业务流程。

4.具备极强的数据处理能力，可独立搭建应收台账，定期输出数据分析报表；严谨细致，对资金风险具备高度敏感度。

5.跨部门协同能力强，能够联动销售、财务、法务共同推进账款回收；目标感强，能承受回款考核压力。

6.熟练使用Excel函数、数据透视表，具备良好的文档撰写与汇报能力。

岗位五品牌传播

【岗位职责】

1.国内品牌传播规划

结合公司战略、业务目标及市场环境，制定年度、季度、月度国内品牌传播策略与传播规划；梳理传播核心信息、传播主线与内容节奏，输出传播方案、主题策划及内容框架，同步跟进方案落地调整，对齐业务推广需求。

2.国内媒体关系管理

搭建并维护国内主流媒体、行业垂直媒体、财经媒体等媒体资源库；负责日常媒体对接、采访邀约、稿件沟通、新闻发布、媒体接待等工作；建立常态化媒体沟通机制，做好媒体关系维护；协同开展舆情监测，及时响应媒体问询，维护品牌正面舆论环境。

3.媒介投放与执行

根据传播规划制定媒介投放方案，筛选适配媒介渠道，对接供应商完成投放排期、报价、合同对接；统筹媒介投放全流程执行，做好投放过程监控、素材审核、上线核对，把控投放质量、进度，及时处理投放异常问题，保障投放按时落地。

4.数字传播活动实施

策划、组织并落地短视频、社交平台、话题营销、线上专题等各类数字传播活动；负责活动创意梳理、内容制作统筹、平台排期、活动预热、上线运营及互动维护，联动内外部资源保障活动顺利开展，扩大线上传播声量。

5.数字传播资源管理

统筹管理KOL/KOC、自媒体平台、线上渠道、合作服务商等数字传播资源；建立资源台账，定期评估资源质量、合作性价比，做好资源分级维护、合作洽谈、续约及汰换管理；沉淀优质内容素材库，实现传播资源高效复用。

6.传播效果评估

建立传播效果评估指标体系，持续跟踪稿件曝光、阅读量、互动数据、媒体转载、声量等相关数据；定期汇总数据，撰写传播复盘报告、投放效果报告，总结亮点与不足，输出优化建议，持续迭代传播策略与执行方式。

7.完成上级交办的其他品牌传播相关工作。

【任职要求】

1.本科及以上学历，新闻传播学、广告学、市场营销、中文等相关专业优先；2年及以上品牌传播、媒介公关、数字营销相关工作经验。

2.熟悉国内主流媒体、新媒体平台生态，了解品牌传播、媒介投放、线上活动全流程，具备独立撰写传播方案、新闻稿、复盘报告能力。

3.具备良好媒体资源基础，优秀沟通协调、商务对接能力，抗压性强，能够多任务并行推进项目。

4.具备基础数据分析能力，能够看懂传播数据，从数据中发现问题并优化传播动作。

5.有较强的文案能力、创意理解力，工作细致严谨，有良好的项目管理意识、时间观念。

6.有制造业企业品牌传播经验优先。

岗位六薪酬管理

【岗位职责】

1.薪酬福利建设

结合公司战略、行业对标及内部管理需要，搭建、优化薪酬福利体系，完善薪酬等级、薪酬结构、福利方案、考勤休假等配套制度；跟进社保、公积金、补充福利等相关政策更新，持续优化福利项目。

2.人工成本管理

承接人工成本预算，建立人工成本台账，开展人工成本归集、核算、分析；监控人工成本预算执行进度，识别成本异动，输出成本分析报告，提出管控优化建议。

3.薪酬激励方案设计与应用

结合业务特点，设计、迭代绩效激励、专项奖励、提成、评优激励等薪酬激励方案；组织方案宣贯、落地测算，跟踪激励方案应用效果，充分发挥薪酬激励导向作用，激发组织活力。

4.评估薪酬福利执行

定期复盘、核查薪酬、福利、激励制度落地执行情况，校验薪酬核算、发放、福利兑现准确性；收集各业务单位反馈，识别执行偏差与痛点，推动制度、流程优化调整。

5.员工咨询服务支持

承接员工关于薪酬、社保公积金、福利、个税、激励政策等问题咨询，做好答疑解释；梳理高频问题，形成标准化答疑口径，做好正向引导，妥善化解薪酬相关诉求。

6.完成上级交办的其他薪酬福利相关工作。

【任职要求】

1.本科及以上学历，人力资源管理、劳动与社会保障、工商管理等相关专业优先；3年及以上薪酬福利模块独立工作经验。

2.熟悉薪酬体系搭建、人工成本分析、激励方案设计，熟悉社保公积金、个税、劳动用工相关法律法规。

3.具备薪酬测算、数据复盘能力，擅长用数据评估激励效果，对人力成本敏感。

4.严谨细致，保密意识强，具备良好的沟通表达能力，能够面向员工做好政策解释。

5.熟练使用Excel函数、数据透视表；熟悉HR薪酬系统，制造业薪酬管理经验优先。

岗位七备件业务管理

【岗位职责】

1.备件计划编制与总成件商务处理

收集梳理各产品备件需求，编制月度备件计划并按流程上报审核；结合备件需求制定配套商务计划，统筹总成件装配、拆分相关商务安排，满足备件供货需求。

2.备件供应商对接及采购订单下达

向备件专属供应商传递供货计划，依据备件储备计划、临时订单需求，在SAP系统创建并下达备件采购订单，规范订单信息，保障采购需求准确传递。

3.备件回购业务办理

负责备件回购全流程业务经办，梳理回购资料、核对回购物料、价格、数量，按公司流程完成备件回购审批、单据流转等相关工作。

4.供应商订单履约跟踪

持续跟进备件专属供应商订单生产、发货、到货全流程执行进度，及时识别交付延迟、物料异常等问题，协调供应商解决，保障备件按时供应。

5.市场与盈利分析，支撑销售决策

跟踪备件市场趋势、物料价格波动情况，分析备件业务盈利水平，整理形成分析信息，输出相关参考依据，为大区备件销售决策提供支撑。

6.销售相关风险识别与管控

识别备件业务对应的销售类风险，重点评估客户财务状况、资信信誉等情况，建立风险预警，落实风险防范措施，降低赊销、回款、客户履约等经营风险。

7.完成上级交办的备件商务相关其他工作。

【任职要求】

1.本科及以上学历，供应链管理、物流管理、机械、市场营销等相关专业优先；2年及以上备件计划、采购商务、配件供应链相关工作经验。

2.熟悉备件业务流程，了解总成装配、拆分、备件回购业务规则，能够独立编制备件需求及商务计划；会使用SAP系统下达采购订单。

3.具备供应商对接、订单跟进经验，沟通协调能力良好，能够推动供应商履约问题解决。

4.具备基础数据分析能力，能够跟踪价格、市场变化，整理业务分析材料。

5.具备客户资信、销售风险识别意识，严谨细心，责任心强，有良好的风险预判思维。

6.熟练使用Office办公软件，制造业工程机械/设备备件相关经验优先。

岗位八服务策略管理

【岗位职责】

1.服务需求管理

建立客户需求收集、分类、研判机制，通过客户反馈、一线服务、业务端调研等渠道汇总客户诉求；识别共性需求、个性化需求及潜在服务痛点，对需求进行优先级评估，输出需求台账，同步推动需求落地或反馈至相关业务部门，跟踪需求闭环。

2.客户服务策略管理

结合公司业务目标、客户分层及市场情况，制定整体客户服务策略、中长期服务规划；针对不同客户群体设计差异化服务方案，定期复盘策略落地效果，根据业务变化、客户诉求迭代优化服务策略，助力客户留存与价值提升。

3.服务政策管理

牵头编制、修订客户服务相关管理制度、服务标准、服务政策；组织政策内部宣贯培训，确保一线及相关岗位准确理解、规范执行；跟踪政策落地执行情况，收集执行卡点，评估政策合理性，同步完成政策更新、版本管控。

4.服务渠道管理

统筹线上、线下各类客户服务渠道规划与运营管理，包括服务热线、在线客服、服务门户、现场服务等；明确各渠道定位、服务分工与流转规则，监督渠道服务质量，优化渠道协同机制，持续提升渠道响应效率。

5.服务程序管理

设计、梳理并持续优化全链路客户服务流程与作业程序，规范客户咨询、报修、投诉、回访等服务节点；输出标准化SOP，明确各环节权责、时效要求；监督流程落地执行，识别流程堵点，推动流程简化、提效，保障服务动作标准化。

6.完成上级安排的其他客户服务体系相关工作。

【任职要求】

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、服务管理等相关专业优先；3年及以上客户服务体系、服务运营管理相关经验。

2.熟悉客户服务全链路，具备服务需求调研、策略制定、制度流程搭建经验，能够独立输出服务方案、管理制度、SOP文件。

3.具备较强的逻辑梳理能力，擅长跨部门协同，能够推动制度、流程在内部落地。

4.良好的客户思维、风险意识，具备数据分析能力，可基于服务数据发现问题并推动优化。

5.工作严谨细致，责任心强，具备较强的项目推进能力与抗压能力。

6.制造业客户服务体系搭建经验优先。

岗位九市场研究

【岗位职责】

1.行业与竞品跟踪、专项调研开展

持续跟踪行业政策、市场规模、竞争格局及头部竞品动态，策划并开展市场、用户专项调研，持续收集行业与竞争一线信息。

2.市场数据管理与分析

归集、整理内外部各类市场信息，搭建并常态化维护市场数据库；规范开展数据统计、清洗与多维度分析，保障数据口径统一、可追溯。

3.需求挖掘与分析报告输出

深度挖掘客户真实需求、增量市场机会以及业务潜在风险，独立撰写市场调研报告、竞品对标分析材料，提炼结论并输出可落地的业务优化建议。

4.调研项目组织实施

参与市场调研方案的策划设计，统筹安排客户访谈、信息采集、问卷执行等调研工作，把控调研质量，保障调研信息客观、真实、有效。

5.市场洞察输出与决策支撑

为营销策划、产品规划相关决策提供支撑，定期输出市场洞察简报；持续监测市场变化，及时识别并预警市场风险，为公司市场策略调整、产品迭代提供决策输入。

6.完成上级交办的其他市场研究相关工作。

【任职要求】

1.本科及以上学历，市场营销、统计学、经济学等相关专业优先；2年及以上市场调研、竞品分析、行业研究相关工作经验。

2.熟悉市场调研全流程，能够独立设计调研方案、组织访谈、撰写调研报告，具备较强信息搜集、提炼研判能力。

3.具备良好的数据思维，熟练使用Excel进行数据整理与分析，能够搭建和维护市场信息台账。

4.具备敏锐的市场洞察力，善于识别机会与风险，逻辑清晰，文字功底扎实。

5.沟通协调能力良好，责任心强，严谨客观；有装备制造、行业市场研究经验优先。

岗位十投标管理

【岗位职责】

1.招标信息跟踪与投标项目统筹

持续跟踪各类公开及定向招标信息，筛选匹配公司业务范围的潜在项目；统筹投标全流程计划、节点管控，推进投标项目有序启动与落地。

2.投标文件编制与质量管控

牵头组织标书编制、内容校对、多级审核、封装及按时递交工作，对标招标文件逐项响应，严格把控投标文件完整性、合规性，规避废标风险。

3.跨部门协同资料归集

联动技术、商务、财务等内部团队，统筹收集项目方案、技术应答、报价、业绩、证明材料等投标支撑资料，保障资料按时、准确交付。

4.报价测算、台账管理与投标复盘

开展投标成本测算，组织报价评审工作；识别项目商务、技术、合规类投标风险并制定应对预案；建立标准化投标台账，完成项目资料归档；中标/落标后组织复盘，总结得失，迭代优化投标策略。

5.资质管理及招标方对接

统一管理企业各类投标资质证书，做好有效期预警、年审、续期，确保资质持续有效；对接招标代理及业主单位，负责投标疑问澄清、答疑回复等沟通工作，保障投标环节顺畅，助力提升中标率。

6.完成上级交办的投标商务相关其他工作。

【任职要求】

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、机电、工程类相关专业优先；2年及以上项目投标管理、标书编制相关工作经验。

2.熟悉招投标法律法规、招标流程，能够独立统筹全流程投标工作，熟练编制商务标、技术标文件。

3.具备成本测算、报价评审、投标风险识别能力，有台账管理、项目复盘经验。

4.具备较强跨部门协调能力，细心严谨，责任心强，时间观念强，能够适应投标节点加班。

5.熟悉各类资质证书维护管理，具备良好公文写作能力；装备制造、工业设备行业投标经验优先。

岗位十一行政后勤

【岗位职责】

1.物资管理：办公用品、劳保用品、后勤物资的需求统计、采购申请、验收、发放、库存盘点，建立物资台账，控制消耗；

2.资产与环境管理：办公区域、公共区域环境卫生监督，办公家具、设备、厂房配套设施报修跟进；固定资产登记、盘点；

3.会务与接待：各类会议保障，会场布置、会务物资准备；来访接待、引导、登记；

4.后勤保障：公务用车调度、食堂、宿舍、安保、绿化等后勤事项对接跟进；快递收发、文件流转、报刊管理；

5.资料与费用：行政单据收集整理、费用统计登记，行政档案、证照资料保管；

6.活动支撑：协助开展团建、文体、节日慰问等活动落地；

7.完成领导安排的其他行政及临时性工作。

【任职要求】

1.本科及以上学历，行政管理、文秘相关专业优先；

2.熟练使用Word、Excel，会做台账、统计表；

3.责任心强，耐心细致，具备较强服务意识，善于沟通协调。

三、招聘程序

招聘工作分为网上报名、资格审查、面试、录用通知、体检、入职材料审核、正式录用等主要环节。

四、报名时间及方式

1.报名时间：自本招聘公告发布之日起接受网上报名，2026年11月30日17:00截止报名。

2.请登录雄才网搜索“徐工集团”，找到对应岗位进行简历投递。

扫码报名

五、注意事项

1.本次招聘仅接受网上报名，不接受现场报名及信件寄送。

2.请应聘者投递简历时，将相关资质证书作为附件上传。

3.应聘者应对所提交材料的真实性、准确性负责，凡弄虚作假者，一经查实，将取消面试资格和聘用资格。

4.请应聘者提供准确的电子邮箱并及时查收邮件，同时保持电话畅通。

5.在招聘过程中，我们承诺为应聘者个人信息保密。

6.招聘不收取任何费用，不举办或委托任何机构举办考试辅导培训班。

六、报名联系

邮箱：huabeizhaopin@xcmg.com

本次共招聘11个岗位、合计16人，简历请投递至上述邮箱，邮件主题请注明「应聘岗位＋姓名」。